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卫浴卖场现状：店面贵销售难入不敷出
发布日期：2015/1/8 阅读：934次
随着销售环境卫生洁具市场正在增加，对卫浴产品销售受阻的商店是非常明显的，国内市场，一些家居卖场的卫浴产品的销售下降明显，2013下半年，楼市调控是许多公司的销售出现漏水，特别是在今年年中，后“铅”等事件的炒作过冷后的市场，销售是一个问题，记者走访广州各大商店，许多商店在今年市场负责人，表现出很不乐观，但相关行业专家还表示，这个寒冷的时期，将在卫浴市场未来几年****的麻烦。
销售给客户，不
在卫生洁具市场低迷的情况下，直接的卫浴市场的形式反映在超市。其中，对许多零售商****的问题头痛的是难卖，顾客少。
“现在的产品，客户没有办法，没有一个固定的消费意识，以及，市场太大，直接导致买家减少，特别是在今年7，在八月淡季，有时甚至几天没有一个顾客。”在马家居城参观时负责人告诉记者，罗卡记者。而这，阿蒙店的销售人员也表示，市场的压力。”没办法，新产品的市场也赢得一些客户非常困难，更多的是去看一看，但真的不买。”她还介绍，他们不仅如此，基本上整个家居市卫生产品今年的销售是不好的。
销售在现阶段的客户，和更少的存储浴室店非常头痛，无奈的话题。”这是一个客观的，你不能改变，不可能赶上客户销售。”荔湾区红树湾家具店康王店访问记者，浴室剂耿先生说。耿先生对佛山卫浴产品的三家代理，但今年的业绩不好。
据报道，随着市场环境的变化，现行的卫生洁具的市场环境下，一线城市的市场基本上逐渐进入饱和状态，所以，在开始谈论新的西方市场的许多企业，负责人做了一个很恰当的比喻，像以前一样，在一线城市，一个品牌卫生洁具品牌专卖店或经销商约1000，近500个城市，县，约50左右，较富裕的乡镇有20个品牌；两级一类的700个省会城市，直辖市近200，到乡镇达10。来自第三个省区的分布，约500家省会城市，200家城市在县，乡20个，最多5个品牌。因此，所有这些原因之一是一线城市的销售困难的主要原因，一些经销商说，他们现在已经销售的重点逐步向中西部地区转移。
活动多，开销大
企业或者卖场进行活动是增加店面收入，吸引顾客的一项重要手段，一般来说，淡季促销成为销售市场的重点，然而，随着今年市场形势的不景气，销售受阻，原来的促销活动也渐渐成为了销售商头疼的问题。
科勒的销售商林先生对此事便十分的不乐意，在走访中，林先生告诉记者：“活动多原本是好事，但是有时候反而适得其反，现阶段顾客少，靠活动促销，能够有一定的影响拉来一些顾客，但是，现在的活动太多了，三天一个大活动促销，两天一个小活动促销，经销商累，顾客更累。”
记者了解到，当前，由于活动太多，导致经销商在淡季的时候基本上天天都将心思放在活动促销上，然而，太多的活动造成了消费者的视觉疲劳，原有的促进销售的好方法反而成了拖累。顾客看厌了，也就不在被促销活动所吸引了，其次，太多的促销活动也使得经销商身心疲惫，花太多的人力物力搞活动，收到的效果甚至难以收回成本。“没办法，活动一来，作为我们，如果参加，收不到太多效果;不参见，又显得那么的格格不入。所以，有时候，又必须硬着头皮上。”林先生谈及频繁的促销活动时，一脸无奈。
店面贵，收入少
记者在马会家具采访时，一位店面的销售商告诉记者：“店家与卖场的租约合同是一年一签，基本涨幅在10%左右。”这也使得很多店家不堪租金压力撤出卖场，记者走访时也看到，很多原有的店面已经空空如也。有知情人士告诉记者，这些地方原来也是卖卫浴产品的，现在都搬出去了，而这样的情况在各大卖场都已经司空见惯。
店面租金高，销售又受阻，入不敷出使得很多卫浴销售商叫苦不迭。益高卫浴店面的负责人告诉记者：“一个月卖出去的价钱还不够付租金，关键你还要照顾这么多人的吃喝，而租金在现阶段还在不停的上涨，不管是谁，长此下去，都受不了。所以，现在很多经销商都往三四线城市跑，这也是体现一线城市生意不好做的一个重要方面。”
而对此，一些业内人士则表现的不同的看法，记者通过介绍，采访到了某家居市场的负责人之一，他告诉记者，现阶段卖场的租金虽然上涨了，但是相比其他地方来说，广州的租金并不贵，包括红星美凯龙、居然之家在内的众多家居卖场，每月租金都低于200元/平方米，而在百货业态中，每月300元/平方米的租金都属于正常价位。这也是为什么一些卫浴销售商虽然现阶段销售不好，依旧没有撤出卖场的重要原因之一。而且，卖场的影响力是其他地方无法比的，这也是当前卖场吸引一些销售商入驻的原因。